L’immobilier suscite énormément d’intérêt depuis toujours. Peu importe le profil du client, Investisseurs ou simples acquéreurs, le projet d’achat/vente d’un appartement ou la location/ mise en location nécessite très souvent un agent immobilier afin d’élargir la visibilité de la demande.
En effet, l’agent immobilier est un intermédiaire qui va intervenir dans les opérations, qu’elles soient d’achat ou de vente d’un appartement ou d’une maison. Il détient également d’autres activités administratives connexes mais la principale reste la vente ou la location d’un bien immobilier. Pour ce faire, il met en relation le propriétaire avec les clients désireux d’acquérir ou de louer ce bien. L’agent est donc avant tout un commercial.
En somme, le métier d’agent immobilier consiste en l’accompagnement complet et professionnel du client tout au long de sa démarche de recherche d’appartement et de maison ou bien de vente de son bien immobilier.
Les qualités demandées à un agent immobilier
L’objectif de l’agent est, avant tout de satisfaire les désirs des clients de changer de lieu de vie. Il est donc un accompagnateur de projet. De plus, la clientèle étant très hétérogène, l’agent immobilier devra être en mesure d’adapter son discours en fonction du client en face de lui, qu’il soit vendeur ou acquéreur. Pour ce faire, il devra disposer d’une capacité d’écoute et d’analyse afin de bien élaborer le dossier du client en amont afin de lui faire des propositions en adéquation avec sa demande. En effet, l’achat d’un logement représente, pour la plupart des clients, le projet de toute une vie.
C’est pourquoi il devra créer un climat de confiance afin de tout mettre en œuvre pour que le client se sente à l’aise et en confiance.
Ce métier demande également une capacité d’analyse du marché immobilier importante puisque l’agent devra dénicher les bonnes affaires, la perle rare. Par conséquent, il est régulièrement en déplacement pour visiter les biens ou pour les faire visiter aux potentiels clients. Il doit également s’occuper de l’élaboration des contrats en agence.
Enfin, l’agent doit également être flexible et réactif puisque non seulement les offres d’appartements intéressants disparaissent vite, mais aussi parce qu’il devra s’adapter aux horaires des clients qui ne sont pas forcément les plus simples, en principe, ce sont les agences qui font en fonction des disponibilités des clients, par exemple en leur demandant leurs plages horaires préférées pour les visites via une page contact comme celle-ci située dans l’est de la France. Ces dernières se situent régulièrement après les heures de travail en semaine ou même en week-end.
